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          藝術培訓機構就是用這四種技巧來招生

          所屬分類:藝考中心    發布時間: 2022-03-15    作者: 銀川藝考培訓班
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          藝術培訓班招生是校長們頭疼的事,銀川藝考培訓班分享四個招生技巧,能夠幫助你提高院校升學率!
          銀川藝考培訓班
          技巧一:讓孩子“有心”
          培訓行業很特殊,客戶是家長,用戶是孩子。家長在選擇藝術培訓班時會首先考慮孩子的意愿。孩子喜歡這個藝術中心還是喜歡一個代課老師,是家長選擇是否報名的關鍵。同樣,如果孩子執意不來上課,家長當然不會選擇這個藝術培訓班。

          在招生的時候,不要只急于和家長溝通,而忽略了孩子。三聯招生建議成立一個“交易二人組”,一個人在談賬單的時候攻擊孩子,一個人攻擊家長。那么如何在溝通中抓住孩子的心呢?這就需要招聘人員動點腦筋了。這里有很重要的一點:記住孩子的名字,不僅讓孩子開心,也讓家長感到被尊重。與孩子交流時,多表揚孩子,和孩子說話時蹲下,給孩子一些小禮物等。還要注意的是,對孩子要真誠,不要一味討好,那樣會弄巧成拙。

          技巧二:讓父母有“人人有我”的心理
          所謂“人有我有”,其實就是從眾。不要小看這種心理,這種心理非常容易刺激家長付出。我們在報名家長咨詢的時候,可以讓家長看看我們的咨詢單和報名單,讓他們幾個有從眾心理。

          有的機構會在公園、社區、學校旁邊單獨設立招生點。其實如果招生老師能把家長引入校園,效果會更好。當家長們從各個招生點到達院校時,發現整個校園都很受歡迎,學生很多,于是原本猶豫不決的家長們很快就下定決心報名了。

          技巧:讓家長在溝通中做選擇題。
          永遠記住一個原則:讓父母做選擇題,而不是填空題。很多招生老師講了半天也講不到點子上。.后父母只是搪塞過去了。其實內容介紹清楚后,可以建議家長付費報名。

          請家長來學校,不要說“你明天有時間來嗎?”而是說:“你認為它會在上午還是下午到達?”當要求家長報名時,不要說“你考慮過了嗎?不舉報?”而是說“你覺得應該直接報名還是我幫孩子報?”當要求父母支付時,不要說“你現在能支付嗎?”而是說:“你想用現金還是手機支付?”永遠讓父母做選擇題,把選擇控制在自己理想的范圍內。

          技巧:制定好招生計劃。

          入學時間要有規律,有計劃。首先招生名額要擠,不然就別在這里浪費時間了。其次,入學時間也要規劃好。社團招生時,設置點或策劃活動要選擇周六周日。在學校附近招生時,要選擇周一到周五放學后的時間。上學的路上,不會有家長愿意停下來聽你慢慢說。


          以上就是銀川藝考培訓班的小編分享的一些關于招生的一些技巧,希望對你有所幫助。


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